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Ventas

La venta internacional de los aceites de oliva se regula por los Términos del Comercio Internacional (INCOTERMs)  que es preciso tomar en cuenta en toda exportación. Simplifican el proceso de negociación del contrato internacional.

Algunos son más favorables al exportador, al importador o mantienen una posición equilibrada entre ambos. Especifican:

  • Quién asume el coste del transporte.
  • Quién asume el coste del seguro.
  • Quién gestiona el seguro de la mercancía.
  • Quién gestiona el transporte de la mercancía.
  • En que momento tiene lugar el traspaso del riesgo del vendedor al comprador.
  • Quién gestiona la documentación de exportación.

Se refieren a distintas modalidades de transporte según cual sea la letra inicial del término, por ejemplo; si comienza por “F” indica que el transporte es a través del medio marítimo.

Características de algunos de los INCOTERMs más utilizados
INCOTERM Significado
EXW (Ex Works) - En fábrica Entrega de la mercancía cuando el vendedor la pone  a disposición del comprador en su establecimiento o lugar convenido. Es el más favorable a los intereses del exportador.
FOB (Free On Board)- Franco a bordo El vendedor entrega la mercancía cuando sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El importador debe soportar todos los costes y riesgos de la pérdida y el daño de la mercancía desde ese momento.
FCA (Free Carrier) - Libre transportista El vendedor entrega la mercancía, despachada para la exportación, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. Es el segundo más favorable para los intereses del exportador tras el EXW - En fábrica.
CIF (Cost, Insurance and Fright)- Coste, seguro y flete El exportador debe pagar los costes y el flete para transportar las mercancías al puerto de destino convenido. El vendedor realiza la entega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.

Para más información puedes consultar el listado completo de INCOTERMs disponibles.

Y, por último, es preciso contar con información acerca de la forma de hacer los negocios internacionales, en función de la cultura de cada país, de la zona geográfica del mundo, del idioma, entre otros factores.

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